VISUALIZACIÓN EN PUNTO DE VENTA

DESPIECE PACKAGING

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN

Los canales de distribución serán pensados en tres fases, productor, retailer y distribuidor.

Serán vendidos en hipermercados, grandes tiendas  y centros comerciales de artículos para el hogar. Esperando ser posicionados en los pasillos destinados al rubro específico del producto, agilizando y promoviendo la elección de compra de los usuarios. Las formas de pago dependerán del establecimiento en que se distribuya el producto.

Inicialmente QUATIC ROBOTS contará con solo dos objetos dentro de la familia de productos que eventualmente cambiarán de identidad para intentar generar en los usuarios la atracción por completar la línea de personajes.

ESTRATEGIA DE PRECIOS

Los dos productos de la línea tendrán un precio similar que se reducirá en el total ser vendidos como pack.

RAMON BOT y SONIC TIMER tendrán un costo unitario de $4.990 cada uno. Aún así existirá la posibilidad de comprarlos como pack, fomentando la integralidad de la experiencia e incentivando a la real vinculación de los usuarios con la familia de productos y la narrativa.

Los dos productos de la línea tendrán un precio unitario que se verá reducido al adquirirlos como pack.

Valor pack RAMON BOT + SONIC TIMER : $ 7.990

El producto se posiciona dentro de una línea diferente a la oferta actual de juguetes para niños, por lo tanto la competencia de precios de productos directamente similares no existe. Aun así se han tenido en cuenta los precios de productos similares aunque no cumplan con el conjunto de características de AQUATIC ROBOTS . Fue analizada la competencia desde los dos grandes ejes de nuestro producto; juguetes y productos para el ahorro de agua.

El análisis se basó en productos distribuidos en hipermercados, grandes tiendas y centros comerciales de artículos para el hogar, puntos de venta esperados para AQUATIC ROBOTS.

Juguetes:

Figuras de acción de tamaño similar a Ramon Bot: precios fluctúan entre los $10.000 y $ 16.000

Juguetes subproductos de narrativas de moda para el baño  (Disney, Hi 5, Winnie the Pooh) : precios fluctúan entre los $2.000 y los $ 7.000.

 

Productos para el ahorro de agua:

Timer de Ducha: precios fluctúan entre los $ $ 7.000 y los $14.000.

Los costos básicos de producción, transporte y publicidad sitúan a AQUATIC ROBOTS en un rango de aproximadamente $ 2.000 por unidad ( válidos para ambos productos)

La ganancia bruta por unidad sería de $2.990 en la venta individual y de $ 3.990 por la venta de packs.

Maximizando la utilidad por volumen vendido usando la estrategia de penetración considerando una ganancia en el largo plazo.

 

La decisión de precios esta fundamentada en los costos de la competencia. AQUATIC ROBOTS se plantea como una oferta única que mezcla de forma estratégica dos rubros lejanos  que se incorporan para la satisfacción del cliente considerando a padres e hijo. El precio está dentro de los precios de mercado que se encuentran en la satisfacción de ambas necesidades y apuntan a ser altamente competitivos, considerándose la valoración del cliente. 

OFERTA 1

Definir el segmento objetivo, presentar el producto o servicio, el posicionamiento deseado y la estrategia de marca. 

TARGET

CARACTER NARRATIVO

ESTRATEGIA

POSICIONAMIENTO

El proyecto en su mirada más amplia trata de generar una variada cantidad de productos que, de un forma u otra, ayudan a ahorrar agua dentro del hogar.  

Para esta entrega se  conformaron dos productos basados en el carácter narrativo de robots del espacio con elementos gráficos y formales basados en los años 50s y 60s. Aparte de estos dos productos se hicieron también dos sub productos que acompañan y complementan a los dos primeros

*Los productos son tanto en para hombres como para mujeres, pero en esta ocasión los prototipos son solo masculinos. 

AQUATIC ROBOTS  

Al no tener competencia directa (productos iguales) se encuentra en una posición de VENTAJA en este sentido.

Pero para poder posicionarse efectivamente en la mente de los  consumidores no solo basta esto, debe también aferrarse a los atributos y ventajas que puede ofrecer y que lo diferencian del resto de los juguetes:

-Juguete lúdico y educativo, que ayuda a los niños a generar conciencia y habito.

-Objeto que ayuda al ahorro de agua en el hogar. Esta es una cualidad que resalta el tono ambientalista del Aquarobots, además de ayudar al bolsillo del consumidor.

Además sera un producto al cual los consumidores podran acceder fácilmente y en lugares cercanos.

- Al ser un producto para baño podria llegar a asociarse con marcas de este rubro para generar confianza y acaparar el mercado de esa marca también.

PRODUCTO 1

El proviene del Planeta Marte, donde el agua ha desaparecido casi por completo,  su intención es ayudarte a comprender el valor del agua y cómo puedes aprovecharla de mejor manera.

El modo de uso se explica mediante una historia e intenta que el niño hunda a RAMON-BOT  en el estanque del  WC, con el sentido de que este personaje “ha venido” para esto y su única manera de vivir es bajo el agua ya que es agua lo que él respira. Este objeto, además de ser lúdico, ocuparía un espacio dentro del estanque que permitiría ahorrar agua con cada una de las descargas.

Formalmente este personaje es muy compacto y presenta pocas posibilidades de mayor interacción en otros aspectos, para que el niño no se tiente a utilizarlo y sacarlo para jugar. 

Adjunto a RAMON-BOT viene un autoadhesivo que se pega en el estanque del WC con alguna leyenda que le diga al niño (niña) que cada vez que tira la cadena está ayudando a conservar el agua.

PRODUCTO 2

Dispositivo usado por los AQUATIC ROBOTS para detectar el uso del agua. Este le entrega la información recibida al robot a través de la vista. Cada uno de los AQUATIC ROBOTS posee uno y les permite aconsejarte.

El SONIC TIMER de RAMON-BOT es un temporizador mecánico para la ducha, este es programado por los padres para que avise al niño cuanto tiempo de ducha le queda. Como la concepción e tiempo en los niños no es muy clara, se reemplazaran números por acciones, otorgándole un valor lúdico al objeto (lavarse cabeza, brazos, cuerpo, etc), y por otro lado infográficamente el agua que va gastando. 

*La ducha promedia de un niño de entre 4 y 6 años es de 20 minutos por lo que el SONIC TIMER al llegar a los 20 minutos hace sonar una alarma que avisa que ya es tiempo de salir.

SUB-PRODUCTOS