Los canales de distribución serán pensados en tres fases, productor, retailer y distribuidor.
Serán vendidos en hipermercados, grandes tiendas y centros comerciales de artículos para el hogar. Esperando ser posicionados en los pasillos destinados al rubro específico del producto, agilizando y promoviendo la elección de compra de los usuarios. Las formas de pago dependerán del establecimiento en que se distribuya el producto.
Inicialmente QUATIC ROBOTS contará con solo dos objetos dentro de la familia de productos que eventualmente cambiarán de identidad para intentar generar en los usuarios la atracción por completar la línea de personajes.
Hola! que tal? Tienen una gran idea en tratar de concientizar a los niños en el ahorro de agua, esta bien que lo mezclen con algo lúdico, pero todavía no me queda tan claro como van a lograr que los niños no traten de sacar al robot del estanque para jugar con el. Los niños son curiosos por naturaleza, y no poder ver al juguete puede que sea algo muy difícil para pedirles.
ResponderEliminarCon respecto a la disctribución me parece adecuado que se enfoquen en el retail. Hay muchos niños que acompañan a sus padres de compras, y es una excelente oportunidad para hacer la venta. Eso si, no queda claro exactamente cual es la definición del rubro de este producto. Van a venderlo con los juguetes para niños, con los accesorios para baño, o con los elementos de limpieza para baño. Para eso deben decidir si prefieren enfocarse en el niño como cliente, o en el padre. Piensenlo bien.
Con respecto a la estrategia de precio, me parece bien que utilizen una de penetración y esta bien que consideren a la competencia al momento de establecer el precio. Al ser un jueguete que no es puramente lúdico y busca crear concentización, debiese estar al alcance de la mayor cantidad de personas posibles, ya que se esta buscando una mejora en la calidad de vida de las personas
Nos vemos!
Javi
Estimados,
ResponderEliminarMe parece muy bien enfocada su estrategia, pero me quedan algunas dudas para que sea perfecta.
Partiendo por el precio, la primera duda es cuál es el precio de venta mayorista. Hablan de precios al consumidor, pero trabajarán con retailers. ¿A qué precio les venderán a ellos? El margen que muestran es bueno, pero hay una parte de él que irá al distribuidor, y como están hablando de grandes cadenas, es importante que consideren cuál es el mínimo precio de venta al que a ustedes les resulta rentable el negocio. Están bastante por debajo de las alternativas, asi que aún tienen alguna opción de ajustar el precio al alza considerando al retailer. Por otro lado, me parece ajustado al espíritu del producto el que sea relativamente barato en comparación a otros juguetes e implementos de baño.
Creo que es en la distribución donde tienen más que pulir. Estos canales requieren un volumen elevado, ¿pueden surtirlo? ¿Cómo definen los roles de reposición y bodegaje? ¿Cómo influye esto en los costos? ¿Cuál es la categoría en la que quieren ubicarse: artículos para baño, juguetes o ambas?
Revisen estas preguntas, pero en general la entrega está muy bien.
Saludos,
Emilia